Guía Completa de Incoterms 2020

Los Incoterms (International Commercial Terms) son un conjunto de reglas internacionales creadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) que definen las responsabilidades de compradores y vendedores en transacciones internacionales.

¿Qué son los Incoterms?

Los Incoterms establecen claramente:

• Quién paga el transporte de la mercancía
• Quién asume el riesgo durante el traslado
• Quién contrata el seguro (si aplica)
• Quién realiza los trámites aduaneros

Incoterms 2020: Los 11 Términos

Para cualquier modo de transporte

1. EXW (Ex Works) - En Fábrica

   • El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones
   • Mínima obligación para el vendedor

2. FCA (Free Carrier) - Franco Transportista

   • El vendedor entrega la mercancía al transportista designado por el comprador

3. CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta

   • El vendedor paga el transporte hasta el destino acordado

4. CIP (Carriage and Insurance Paid) - Transporte y Seguro Pagado Hasta

   • Similar a CPT, pero incluye seguro obligatorio

5. DAP (Delivered at Place) - Entregado en Lugar

   • El vendedor entrega la mercancía lista para descarga en destino

6. DPU (Delivered at Place Unloaded) - Entregado en Lugar Descargado

   • El vendedor descarga la mercancía en el lugar de destino

7. DDP (Delivered Duty Paid) - Entregado Derechos Pagados

   • Máxima obligación para el vendedor

Solo para transporte marítimo

8. FAS (Free Alongside Ship) - Franco al Costado del Buque
9. FOB (Free On Board) - Franco a Bordo
10. CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete
11. CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete

Cambios principales en Incoterms 2020

La versión 2020 introdujo cambios importantes respecto a 2010:

• DAT fue reemplazado por DPU para mayor claridad
• FCA incluye opción de B/L a bordo para cartas de crédito
• CIP requiere seguro mayor (ICC “A” en lugar de “C”)
• Mayor énfasis en seguridad en las transacciones

¿Cómo elegir el Incoterm correcto?

Al seleccionar un Incoterm, considera:

1. Tu experiencia en comercio internacional
2. El modo de transporte a utilizar
3. Tu capacidad de gestión logística
4. Los requisitos del banco (si usas carta de crédito)
5. El nivel de riesgo que estás dispuesto a asumir

Conclusión

Los Incoterms son fundamentales para evitar malentendidos en operaciones de comercio internacional. Asegúrate de:

• Especificar siempre “Incoterms 2020” en tus contratos
• Indicar claramente el lugar de entrega
• Entender tus obligaciones antes de acordar

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¿Tienes dudas sobre Incoterms? Visita nuestra Guía Interactiva de Incoterms para más detalles.